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服装外贸新人如何开发客户

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服装外贸新人如何开发客户


首先,机和法结合,即工具和方法。为了达到快速的目的,新人需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种,能力高的多管齐下,广撒网普中粮,总有逮到大鱼的机会。


有经验外贸员都知道开发客户的八大方法,这里可自行去搜索了解。要想快速,舍不得孩子套不着狼,我推荐的是,利用米贸搜外贸客户开发大工具。


现在大数据时代,外贸发展也比较成熟,除了B2B网站,还有一些专为外贸人设计的外贸通产品,比如米贸搜,花些钱注册一个,这类工具甚至可以通过采购、供应链管理等关键词精准找到目标客户的采购负责人、公司老板等。


或者获取海关数据,通过海关数据可以轻松锁定目标客户,并对其需求层次和需求特点进行分析。有很多国外海关免费的公布进出口数据的网站(可通过关键词在google或yahoo上搜索或去福步找老鸟的无私分享),可以上去筛选提炼跟自己产品相关的客户信息。海关数据不仅可以帮助寻找新客户,还可以用来分析维护老客户,具体看怎么用数据提炼自己需要的资料。

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