外贸业务员如何开发客户资源

开发新客户一直都让外贸业务员非常头疼的问题，下面米贸搜外贸客户开发软件就来给大家分享一下外贸业务员如何开发客户资源。

一、熟悉产品

外贸业务员新入职公司，先熟悉产品和公司优势，产品优势，产品应用领域。不过产品了解都是需要时间，还有通过后期客户积累，客户咨询慢慢就懂了。初期先大概了解，为写开发信，打电话开发客户，google, linkedin等找客户打基础。

二、积累客户资源客户咨询

1、公司历史客户资源，公司付费平台网站

2、自己网上找的客户，展会客户，自己做google，YouTube，Facebook，linkedin等推广获得的询盘，还有自己注册免费B2B发布产品获得的询盘等，以及米贸搜客户开发软件开发的资源，自己网上找客户，坚持每天10家左右。

三、筛选客户

积累客户到一定量后，至少500家客户资源以上。也可以使用获客软件，米贸搜外贸客户开发软件在线搜索全球200个国家外贸采购商的营销工具，数据精准，功能包括：搜全球进口商，搜决策联系人，深度挖掘，海关数据，邮件群发与验证，社媒营销——领英群控，自动添加好友等。没有软件需要自己做客户表格,进行客户质量筛选。前期主要通过网站，看客户是否有相关产品。通过看网站看客户按照重要等级分类。这步非常重要，对于后期跟进客户时间精力分配，二八原则，80%精力花在20%客户身上。

四、写开发信

开发信遵循2个原则:

1、前期足够的量(广撒网，每天至少100封左右，前提是前期积累了足够的客户资源)，开发信不是一封，是一个阶段(包括产品介绍，公司介绍，你的介绍等)。

2、后期追求质量，量变引起质变。前期足够多的开发信，一定会有客户的反馈，然后针对这些客户作细分，包括前期筛选出来的有质量的客户，做表格对于有意向客户重点记录跟进。

往往国外竞争对手都有可能成为你的客户，国内的可以熟悉产品、价格，对于后期客户谈判知己知彼、百战百胜。