服装外贸业务员如何开发客户

下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下服装外贸业务员如何开发客户。

1、 作为服装外贸业务员，展会是最好的开发客户的途径，毕竟可以和客人面对面的交流，可以做大限度的了解我们的客户。有这种机会的业务员，一定在展会上要注明客人服装类型，大概的市场容量，订单的季节性，最好可以跟客人合影，这样方便以后的进一步开发，毕竟展会后的联系能不能有效，这张合影还是蛮有用的。

2 、免费的各种外贸平台。我刚做业务的时候，因为公司只做阿里巴巴和制造网的这两平台，没有展会，开发客人很难，单子也蛮小的，所以一有时间我就会去注册写免费的B2B平台，刚开始很失望的，总没有什么询盘，但是这么多年过去后发现我的有些客户都是这些平台里面的认识的。在这里特别的要注意的是你的邮箱一定要写上那种长期使用的，因为你也不知道什么时候客人通过这个平台给你询盘。

3、服装相关外贸论坛。外贸论坛里面只要做过业务的应该都有感触，经常到里面走走你会学到很多的东西。在论坛里面你积极的留下你们公司信息，公司的产品类型，公司规模等一些采购十分关心的问题。说真的我的客人主要的就是展会和论坛里面找到的，但是论坛里面很多都是贸易商和SOHO的，这里要特别注意的是报价的时候一定要考虑这个因素，因为你不知道你的这个询盘是第几手的，报价一定要实在，最好是可以跟客人沟通讲下。

4、外贸朋友之间的业务往来。相信做业务的朋友都有一帮做业务的朋友，比如像我是主要做夹克和棉衣的，你应该有朋友做雪纺，裤子，皮带，皮包等产品，这些朋友就是重要的客人，因为这些产品都是相通，客人可以共用的，所以可以和你的这些同游相互介绍客人，这是做业务的一条非常重要的途径。