下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一些外贸邮件营销客户开发技巧。
1、第一封外贸邮件应做好信息梳理
首先,如果你是第一次与该客户联系,有一项工作一定不能忽视,即对你发送邮件的对象进行初步的调查:明确对方是否是你的对标客户、是否对推广的产品有潜在需求、发送的邮箱地址是否准确、对方的称呼是否准确礼貌等等。将所得信息整理清晰,为与客户今后的连结奠定坚实的基础。否则,信件内容写的再出彩,也不能保证传达高效。
2、外贸邮件营销应避免被过滤
根据国际电子邮件协会的判定规则,在未经收件人允许的情况下,如果邮件发送频率过快,重复率过高,也很容易被过滤。另外,当你的邮件内容中出现了销售SPAM高频词时,就很容易邮件系统被判定为垃圾邮件。
而因此,即使在发送开发信时使用固定模板,也需要适当更新内容,避免在一段时间内重复发送。这里列出一些常见的销售SPAM高频词,方便进行排查:
Opportunity, Win, Winner, Cheap, Deal, Free, Discount,Debt, Income, Insurance, Loan, Money, Mortgage, Price, Rate, Profit, Se, Merchant, Million, Dollars, Cash, Bonus, Credit, Loans, Buy Direct, Get Paid, Order Now, Specializing, Specialized, Offer, Stock,All New, Act Now, Call Now, Subscribe Now, Please Read, Don't Delete, Special Promotion,Opportunity, Compare, Check, Satisfaction Guaranteed, You've Been Selected.
3、选对外贸邮件发送时间,让外贸询盘翻倍
由于时差的原因,业务员在工作时间发送的外贸邮件会被自动排序到下方,不容易被客户第一眼看到,也降低了邮件被打开的几率。
因此,准确选择邮件的发送时间是一件非常重要的事情。下面我们根据客户所在的不同地区将工作时间与偏好做一个简单整理,列出了各国的一些工作时间和习惯,业务员可以业务员将邮件设置为定点发送,可以让客户在上班的第一时间收到你的邮件,大大增加了沟通效率。
按照客户的习惯与作息发送邮件,能够在保证信息传达效率的同时,体现对客户的重视与尊重。
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