外贸业务员开发客户过程

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸业务员开发客户过程。

1、筛选客户，了解客户的性质

对客人性质的了解就是对谈判对象的确认，所以是外贸谈判的基础，是一项谈判开始和结束的关键所在。

2、客户资讯管理

在凡事讲求管理的今天，资讯管理(网上资料管理)与应用，也是开发国外客户必须了解的课题。

3、掌握合理的报价方式

产品的特性分析和了解

⑴ 产品是谈判之所以存在的一个重要的条件(真正的谈判高手不谈产品)。对产品的分析是对产品实体内容的分析、功能状况的分析、配合产品状况的分析、行业状况的分析等，也就是说对产品及产品外围状况的了解是我们在外贸谈判的一个很重要的方面。

⑵ 进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少是让人觉得是专业的，所以在供应商选择过程中也是希望对手是专业的，甚至是比他更专业的。

4、有效沟通，合理促成

谈判的内容根据以上的描述，我们可以了解谈判的内容设定是事先必须是有准备的