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外贸客户开发流程

很多新手表示不清楚外贸客户开发流程是什么,下面就让米贸搜来给大家分享一下。


外贸客户开发流程


步骤一、寻找客户


需找客户可以用到两个工具领英插件领跑和米贸搜


领英的话主要是通过加人和发送开发信给客户,用领跑的优势在于可以自动加好友、自动发消息(也可以导出好友的信息)。


外贸客户开发软件的话是去年刚出来的一个新兴客户开发软件,其主要特点包含:


1、无需翻墙,就能直接上谷歌搜索买家邮箱电话并导出。


2、精准地图定位,可以定位全球任何一个国家,地区,城市,街道。


3、基于谷歌地图的标记,数据百分百精准


4、谷歌地图上没有被开发的,同行还没有接触的小B客户


5、谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分


6、决策人挖掘找到公司高层联系方式


步骤二、商务函电


有客户回复你,你也有他们的邮箱,就开始发邮件吧,不要害怕英语不知道,因为有翻译软件,所以,你只要把外贸函电写好就型。此外,还要了解贸易术语 FOB、CFR、 CIF 和付款方式 TT、L/C、DP。


步骤三、跟踪客户


这一步很重要,好不容易有客户跟你联系了,你就应该好好珍惜,去跟好,否则客户很容易跟别人下单,那一切就白费了,所以跟踪客户尤其重要。

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