外贸客户开发流程

很多新手表示不清楚外贸客户开发流程是什么，下面就让米贸搜来给大家分享一下。

步骤一、寻找客户

需找客户可以用到两个工具领英插件领跑和米贸搜

领英的话主要是通过加人和发送开发信给客户，用领跑的优势在于可以自动加好友、自动发消息(也可以导出好友的信息)。

外贸客户开发软件的话是去年刚出来的一个新兴客户开发软件，其主要特点包含：

1、无需翻墙，就能直接上谷歌搜索买家邮箱电话并导出。

2、精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道。

3、基于谷歌地图的标记，数据百分百精准

4、谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户

5、谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分

6、决策人挖掘找到公司高层联系方式

步骤二、商务函电

有客户回复你，你也有他们的邮箱，就开始发邮件吧，不要害怕英语不知道，因为有翻译软件，所以，你只要把外贸函电写好就型。此外，还要了解贸易术语 FOB、CFR、 CIF 和付款方式 TT、L/C、DP。

步骤三、跟踪客户

这一步很重要，好不容易有客户跟你联系了，你就应该好好珍惜，去跟好，否则客户很容易跟别人下单，那一切就白费了，所以跟踪客户尤其重要。