外贸新手最烦的就是不知道怎样开发外贸客户,下面就让米贸搜外贸客户开发软件来教教大家。
1、背景调查你的客户
要打有准备的战,跟客户谈生意,很多时候是博弈的过程。充分了解对方,才能做出合理的决策,报出对方和你都满意的价格。至于如何调查,各种社交平台和公司收录平台。比如说可以经常在zoominfo 和LinkedIn上查看客户的公司结构和人员。
2、仔细询问客户的要求和目的
很多新手一遇到对方问价格,问了对方的量,就报价了,然后就石沉大海了。特别是在阿里巴巴平台,客户群发,然后比价。我的建议是在跟客户交流的过程只能中,逐渐摸清客户的目的和要求。
3、要有耐心
耐心!耐心!耐心!最后的强调。有单的时候别急躁,很久没开单的时候要始终相信自己。人在低谷的时候,喝点鸡汤鼓励自己,其实也挺好的!
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