外贸公司如何开发国外客户

下面米贸搜外贸客户开发软件来和大家说说外贸公司如何开发国外客户。

1、传统外贸平台

比较具有代表性的外贸平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，注册成为这些平台并成为付费会员来通过平台接单，平台费用起步3W到10W不等。后期还有源源不断的流量费用需要花钱支撑店铺的运营。

目前b2b平台上的客户成交率较低。大部分平台呈现饱和状态，僧多粥少的现象比较严重，询盘上来一堆人抢。内卷很严重。询盘虽然有，但大都质量不高，光询价不下单的客户很多。100个询盘能成交几个客户就不错了。大订单抢不过那些往平台疯狂砸钱的大企业，成交的客户通常来说中小客户较多。

现在还坚持做阿里的公司，要么就是十年前进入的那些享受到了平台红利期的老企业，要么就是舍得砸钱买流量的大企业。对于刚开始拓展外贸业务的中小企业，外贸平台并不是一味的选择，盲目地去投资只会让自己成为被收割的韭菜。

2、参加所在行业的展会

各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，参加展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。

参展现在也有僧多粥少的问题，就是去参展的中国企业越来越多，效果当然也成反比下降，客户看了这家看那家，而且投资比较大，动则就是上10万20万，消耗的精力也大，要发运样品、办理签证什么的，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想，经常都是拿了一些客户的名片回来而已。

所以，展会什么的现在都不去了，如果您处于外贸前期，在做好展前准备的情况下，选几个重点的展会去参加，还是有必要，前提就是一定要做好展前的客户邀约和铺垫!

现在展会一直是国内大部分外贸公司在坚持利用做客户开发产品推广的渠道之一。

3、海关数据

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。

如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。

但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的。海关数据最有用的价值不是抢客户，是做市场分析用，看看你的产品发货量最大的是哪些国家等，海关数据的投入也不小，看你买多少国家，多少行业的，目前市面上的价格基本在几千到几万不等，米贸搜认为如果前期舍得投入资源在产品市场分析和精准客户信息采集上，可以试下，效果很不错。