外贸 客户 开发

今天米贸搜外贸客户开发软件来和大家说一说外贸 客户 开发，在今天做外贸，主动开发外贸客户有以下几个重要原因：

1、稀缺性

优质的客户是稀缺的，根据二八法则，只有20%。如果外贸业务员像以前一样只在B2B平台上面等别人发询盘，其实是虚度光阴。随着平台流量越来越贵，竞争越来越激烈，外贸的销售性要求越来越强。另外就是，同一个潜在客户，在他的业务早期进入有优势，等到客户业务后期会有很多供应商，竞争激烈，需求也更难满足。

2、确定性

通过主动开发外贸客户，业务员可以根据自己的产品和目标需求进行开发，相比之下，平台广告来的流量你是控制不了客户的属性的。比如像阿里国际站平台，如果没有达到一定的门槛资格，你连客户的国家都选择不了。

3、低竞争

不管是老业务还是新业务员，在主动开发外贸客户这条路上，太多人浅尝辄止了。很多人做的可能只有一两步，但是这是个系统性的工程。让业务更高效地去运转。这本身是一个更有效率的捷径，很可惜，很多人没做出来。换个角度想，外贸也是属于销售的一个行当，为什么外贸行业会出现“主动开发”这个词?销售难道不是应该主动去开发市场吗?所以外贸行业会出现“主动开发”这个概念，本身就代表这个行业的人做事情的方法，和思维的方法是有很大缺陷的。