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外贸 客户 开发

今天米贸搜外贸客户开发软件来和大家说一说外贸 客户 开发,在今天做外贸,主动开发外贸客户有以下几个重要原因:


外贸 客户 开发


1、稀缺性


优质的客户是稀缺的,根据二八法则,只有20%。如果外贸业务员像以前一样只在B2B平台上面等别人发询盘,其实是虚度光阴。随着平台流量越来越贵,竞争越来越激烈,外贸的销售性要求越来越强。另外就是,同一个潜在客户,在他的业务早期进入有优势,等到客户业务后期会有很多供应商,竞争激烈,需求也更难满足。


2、确定性


通过主动开发外贸客户,业务员可以根据自己的产品和目标需求进行开发,相比之下,平台广告来的流量你是控制不了客户的属性的。比如像阿里国际站平台,如果没有达到一定的门槛资格,你连客户的国家都选择不了。


3、低竞争


不管是老业务还是新业务员,在主动开发外贸客户这条路上,太多人浅尝辄止了。很多人做的可能只有一两步,但是这是个系统性的工程。让业务更高效地去运转。这本身是一个更有效率的捷径,很可惜,很多人没做出来。换个角度想,外贸也是属于销售的一个行当,为什么外贸行业会出现“主动开发”这个词?销售难道不是应该主动去开发市场吗?所以外贸行业会出现“主动开发”这个概念,本身就代表这个行业的人做事情的方法,和思维的方法是有很大缺陷的。

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