如何开发客户 外贸

外贸新手大部分都不清楚如何开发客户 外贸，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来告诉大家一下。

1、打通你的人脉

据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

2、展会上找客户

展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会;展位设计重点突出，有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息;整理会见记录，核实信息的正确性;开展业务，各个击破;对重点客户重点跟踪联系。

3、B2B实战

建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。

事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。