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外贸大客户开发技巧

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一些外贸大客户开发技巧。


外贸新客户开发技巧


1、外贸展会


外贸展会是不少外贸业务员都会经历的客户挖掘场景。外贸业务员可能线上的开发邮件写的不好,面对客户的询盘也比较捉急。这个时候可以多参加一些大型的展会,外贸业务员需要提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片。米贸搜外贸客户开发软件提醒大家:很多知名的行业展会有官方网站,比如常见的展会有:IFMA、eurobike等。好的企业会将他们的采购信息放在网上,我们可以将这些企业作为重点开发客户。


2、开发信找客户


开发信并非一无是处,要想获得良好的效果,就不要一味地批量发邮件,跟投简历一样的道理,海投有可能获得一些机会,但能面试到很棒的企业吗?想要开发信有效果,一方面开发信的质量要高,多了解客户兴趣,优劣势,传递有价值的信息给客户,另一方面所发送的客户要精准对口,找对负责人。


3、黄页找客户


黄页是国外客户的百科全书,西方很多企业都会在黄页上登记自己公司信息,以及公司官网超链接,我们可以通过黄页获得详细的公司及产品信息。与其漫无目地瞎找一通,倒不如静下心来在黄页中寻找客户。


4、商贸网站找客户


例如阿里巴巴国际站,中国制造网等等,可以在这些平台上去主动联系客户。


5、论坛找客户


论坛找客户是一种最直接找到客户的方法,但要花点心思。就像做外贸一样,外贸业务员就会来福步冒个泡。这时候我们就可以利用关键词搜索自己的潜在客户了。

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