外贸客户开发系统是什么意思?外贸客户开发系统是适合没客户资源支持,从无到有的开发方式。
1、通过官方网站和社交平台了解客户,初步筛选客户
通过其官方网站的about us 和product了解其企业规模、主营产品,对比自己企业规模和出口产品,看看是否匹配。如果企业规模差距太大,生意也很难谈成,比如:该客户的企业规模很大,需求量也很大,远远超过了自己的供货能力,是无法达成合作的。
另外,同一类产品其在功能和细节上是有差别的,由此同一类产品又可以分成很多小类。一定要了解清楚“客户需求产品” 在功能和细节上是否与“我们的供求产品”一致,如果差别很大,也是无法合作的。
除了官网外,我们还可以通过“Facebook、领英”等社交平台进一步了解客户的企业规模和产品细节,初步筛选精准客户。
2、通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户
把客户企业名,放在海关数据查询系统中去搜索,查看其详细的进口数据,了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。
采购周期能和我们供货周期基本一致、进口量和我们的供货量相差不大、且其供货商比较多变的采购商(比较好进入),就是精准目标客户,我们可以重点去开发。
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