pcb外贸开发客户

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下pcb外贸开发客户的几种常用渠道。

1、PCB及PCBA厂商

这种属于国外同行：也就是大家平时说的贸易类客户，目前中国PCB企业接到的很多订单来自这种客户类型，有一定订单量，但是利润不高。

2、电子电路设计工程商

提供电子电路方案服务的，属于电子制造业的一个环节，对PCB有长期需求，属于产业链稍上游的客户，价格稍好。

3、电子加工制造服务商

就是EMS，这种客户群有的也有自己生产PCB的能力，但是电子产品的成品组装是他们的核心业务，对PCB也有长期需求，这种客户群属于专业生产型客户，一般都有自己成熟的供应商体系，所生产的产品相对固定，新产品研发需求稍，切入比较难，但是手里有大量订单，有价格优势的企业可以重点开发。

4、产品设计开发服务商

这是一类位于制造业产业链最顶端的客户类型，为各种有新产品研发需求的机构提供产品的设计及开发服务，包括方案、手板、量产、采购配套等一站式服务，这是一类在英美系国家非常主流的一种客户类型，但是目前我们国内的制造业企业尚未对这类客户有比较清楚的认知，所以，此类客户目前还属于蓝海客户，有长期的新产品研发需求，很多都是电子产品，对PCB的需求是刚性的，是首当其冲要第一开发的客户类型。