外贸soho如何开发新客户

最近不少人都在问外贸soho如何开发新客户，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来告诉大家一下。

外贸soho开发客户的线下渠道主要有以下两种方式：

1、参加展会

“瘦死的骆驼比马大”，在很多朋友看来，虽然展会没落了，但架不住它还是获取订单最快速的渠道啊。

因此，我只要在广交会上买个摊位，坐等客户上门，然后再详细地介绍几个案例，拿下客户还不是吃碗面那么简单的事情?

可结果呢?

很多人耍到最后，连吃碗面的钱都没给捞回来。

尤其是对于采购代理来说，参加广交会这种综合性的大展会，着实不是一个明智的选择。

原因是，当客户被各种杂七杂八的实体产品淹没后，待在第三方服务区的你，大抵只能沦为路边的一道风景。

虽然进入的流量非常多，但各种无效因素也会阻挡我们和目标客户的相逢。

因此，比较好的选择是，我们应该根据目标客户的画像，去参加专业性比较强的展会，譬如礼品展。

这样一来，我们至少能够减少进入流量池的无效流量。

2、参观展会

“展会是土豪们的狂欢，而我什么都没有。”

原本开发不到客户，就已经够让人心塞的了，参展时掏出去的高额摊位费，又分分钟都可以让SOHO们心脏病突发。

所以说，就没有什么别的方式了吗?

别慌，预算不足的朋友们请看过来，【参观展会】其实就是一个很不错的方式。

米贸搜外贸客户开发软件提醒大家目前具体的做法可以是：

1、立足于某个行业，花上大概半天的时间，把展馆里的摊位情况、产品情况都摸清楚。

2、盯住在这个展馆出入的客户们，从人群中找到那些看起来比较有钱的客户。

是的你没有听错，首要筛选标准就是“有钱”。

因为这部分客户对自己的时间和效率都看得很重，崇尚“能用钱解决的问题，绝对不用自己”，所以更可能会为我们的服务掏钱。

3、递上自己的名片，介绍自己的职业，询问对方本次来展的目的，表明自己对这一行很熟悉，或许可以帮助到他。

譬如，你可以根据客户的需求，直接带他去合适的摊位，顺便试探一下对方的实力，作为评估客户价值的依据。