外贸怎么跟进客户(外贸回复客户邮件范文)

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五、关于外贸怎么跟进客户

外贸怎么跟进客户三个平台,展览,独立站三个方面,基本上概括了目前外贸B2B寻找客户、开发客户的主流。下面是最后一种方法,也是颇有争议的一种方法,我称之为“积极发展”。上述三种方式,都有一个共同点,就是「被动」。惯常的做法还有一个共同之处,就是在流量下(P4P,点击广告,更好的展位都是为了流量)把最大的亮点展现给客户,把自己最适合的一面展现给客户,然后转化。不言而喻,时间已经证明了被动开发的有效性。“主动开发”,我所说的“开发”,是外贸界一向推崇的「开发信函」。这个步骤很简单:找到你的顾客,从各种地方找到你的顾客,然后尽量告诉他你就是他正在寻找的供应商。但是,知道易行难,很多人一听到发邮件都会觉得没什么用处,甚至觉得是骗人。Well,确实失败率并不低。依我的理解,一般开发邮件的回覆率只有2%左右,和coldcall差不多,当然会让人轻易放弃。但是如果不花钱开发信都那麽有效率,那麽是否如阿里巴巴、广交会、建站公司等能够生存?这世界是公平的,花钱买得起效率。如果你不想花大价钱,那么主动开发就是个好选择。做一个人就不会贫穷和懒惰,是么?外贸怎么跟进客户在做外贸的市场定位、找目标市场的重点开发很重要,省时,还可以大大提高成单率。相反,大张旗鼓地寻找客户,不但浪费大量的时间和精力,到最后即使找到客户,也可能因种种错位的原因而无法完成清单。对于新产品而言,定位目标市场更为重要。因此,如何选择目标出口市场?
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