外贸开发客户途径

今天米贸搜来给大家分享一下外贸开发客户途径，希望能帮助大家更多的去做外贸客户开发。

1、注册一个免费的B2B网站

为何这个要放在第一个说，主要是在这样的外贸B2B平台上注册发布公司或企业产品信息是一种间接的公司曝光推广。这也是最容易找到外贸客户的技巧，主要是发布产品信息后，等待客户主动去找。当然，如果条件允许，公司会根据自己的产品选择合适的平台进行支付;如果没有条件，多注册一些免费的B2B外贸平台。(比如:阿里，环球资源，中国制造，如果你是机械行业的话，注册后两者比较好，ECVV主要是中东市场，主要是因为机械行业的客户比较多，重点是免费和询价。)

时间充足的话，为所有可以免费发布产品信息的外贸B2B注册发布产品信息。如果你把网撒得很广，客户看到的概率会更大。记得多更新产品，不要发布了就以为可以了，不要错过任何一个询盘。

2、行业展览网络

很多知名的行业展会都会有相关的主页，比如IFMA，欧洲自行车，当然还有美国。一般来说，他们的页面上会有参展商的产品和联系方式，以及参展商的企业网络等重要信息。对我们来说，参展商是卖家或者最大的进口客户，可能需要几分钟才能下单。值得一提的是，好的企业会把自己的采购信息放在网上，我们可以把这些客户作为重点、精准的开发客户。

3、充分利用外贸黄页

很多欧洲公司都有这样一个习惯，在黄页上发布自己的公司信息;主要是电子黄页或者网上黄页等。超链接被引入在线黄页，以获得更详细的公司和产品信息。

4、使用搜索引擎

资深专业外贸业务员经常使用这个开发渠道。不同的国家使用不同的搜索引擎。作为一名销售人员，我们需要通过不同国家常用的搜索引擎来搜索我们需要的公司信息。但是，所有搜索引擎的搜索结果都不一样。当然，关键词需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更准确。

5、国内也有不错的网站资源

比如广交会，有些网站会收集，每个工作日都会更新，但我们要做的是不断整理信息，看看每天有没有需要的资源。像这样的网站很多，要自己去找。

6、社交网络

相对来说，在目前的市场上，这是客户来的最直接最快的方式。当然，销售人员需要主动，而不是等待。这样的网站很多，资源也很多，就不一一赘述了。

方法和渠道很多，但不可能全部做到。所以外贸业务员只能选择一两个自己擅长或者比较喜欢专攻的渠道。

7、软件开发

主动开发外贸订单的方式，因为现在做外贸，不管做展会还是B2B，联系的都只是行业内一小部分客户，大量优质客户并没有到平台上。如果能主动出击，那业务机会一定增加很多的。比如说米贸搜外贸客户开发软件，可以根据关键字，在全球精准匹配您潜在客户网站，深入抓取决策人邮箱后，自动通过邮件服务器给他们投递产品介绍，帮助大家主动寻求合作机会