外贸人开发客户的途径

下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸人开发客户的途径。

1、准备好你想要开发的客户所处行业(产品)的关键词组合，不要就那几个关键词搜来搜去，这样是能精准找到你对口的客户的第一步，以免大海捞针。

2、分析客户，什么意思?其实就是通过从你利用精确的关键词搜出来的结果中一条一条去看客户的公司官网，看看他们在做的产品是否跟你做的产品对口，About 里面是否有值得挖掘的切入点(例如，我客户在他网站的 aboutus 里提到他们对零售店卖家的物流是非常快的，至少字面上证明他们对时间很敏感，刚好我们工厂的交期十分有优势。这就是一个能跟对方对得上的切入点)

3、通过分析客户你又可以筛选掉一批不是那么对口的客户了，接下来就是获取联系方式了。这里分享几个我常用的通过网址搜邮箱的 google 拓展工具插件：①snovio、②skrapp、③clearbit

4、等你获取到联系方式(邮箱、电话等)就可以去写开发信了。关于开发信怎么写这个话题太大了，有机会再聊，有兴趣的朋友可以去看毅冰大大的课程或者文章，这里就不展开了。

5、米贸搜不太推荐找到客户联系方式就开始 coldcall，最好是发过一遍邮件再去打电话，邮件里最好不要提到你是从网上看到他们的。这样能给客户模糊感觉得可能是他在某次展会留了名片给你，见过你，但是忘了。如果他问你从哪里获得他的联系方式，你大可以直接说从公司客户资料库里找到的(确实也没问题，你为搜出来的客户资料建立一个资料库完全解释得通，不用怕因为“撒谎”有心理负担)