米贸搜作为外贸开发客户专业公司,下面来给大家推荐一些目前比较高效的外贸客户开发渠道。
1、平台
类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式,相当于在上面租了一个摊位,等待客户上门采购。相对
来说竞争激烈,价格透明,不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限,很难有大额采购的买家。需要专人全天负责,会员费5K-50K不等。
2、展会
类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次,前来参展的国际采购商数量有限,但大客户居多,适合大型的外贸企业和生产商。投入大,竞争激烈,按照面积收费,参展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。
3、外贸公司/中间商
通过传统的外贸公司和中间商接单,相对来说简单直接,但厂家无法与国外买家直接沟通,客户资源掌握在中间商手中,外贸公司都是寻找价格低质量好的厂家去压价供货,利润大打折扣。
且无法享受到国家的出口退税补贴,很难长期合作。
4、海关数据
中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准,但是半年才更新一次,很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商,想要从中开发客户,就要有更低的价格更好的质量。
5、Google等搜索引擎
在全球搜索引擎通过输入产品的关键词,去采集国外的买家信息,通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。
6、Google地图工具
根据设定的关键词和地区,基于Google地图大数据,三维实景准确判断买家质量,采用自主研发的云搜索技术,实时搜索客户,除搜索邮箱以外,还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。
7、社交媒体营销
产品推广开发客户越来越流行的选择,被动等待客户的一种方式,当然也可以主动向国外相关客户介绍产品。
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