外贸开发客户的有效方法

下面米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一些外贸开发客户的有效方法。

1、最直接的方式就是通过客户来找客户

很多客户会在沟通过程中提供一些其他的网络推荐。利用这些机会，可以找到更多的客户，当然需要一定的基础。优点:客户介绍的客户比较准确，容易成交。缺点:需要一定的人际关系，维护成本高，数量有限，机会成本高。

2、外贸展会，尤其是大型展会，是一个非常好的寻找客户的方式

很多国外的大厂商都会参加展会，展会上找到的客户都是比较靠谱的，非常值得信赖的。优点:经常去展会的公司要知道，在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以直接和客户沟通交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会更大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。缺点:但是随着时代的发展，国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多，同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这时候供应商的优势变成了劣势，客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品，你的团队都在客户面前，他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就没事干了，展会开发客户就有点难了，这种等兔子的推广方式在这个不断壮大的外贸市场已经不适用了。

3、通过搜索引擎搜索

比如Google over wall，可以找到客户网站，显示有相关产品需求的页面，从中可以找到客户联系方式，通过与客户沟通找到客户。优点:说实话，就目前的形式而言，最广泛使用的促进外贸的方式应该属于Google，Google本身就是一个国外的搜索引擎，外国人基本都是通过Google搜索相关信息，就像国内的百度一样。打开百度，可以随便搜索一个与你的行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，大致就能猜到。一个展示页面只有几个广告，最多只有四五个广告，竞争力降低很多。相比阿里巴巴大海捞针，谷歌的推广更直接。

缺点:不适用于所有行业。一般搜索Google产品来源的客户基本都是企业买家。这些产品比较专业，冷门，高端(机械钢，珠宝，DIA)。建议先找个推广平台了解一下。另外，Google需要翻墙，时不时会出现翻墙失败的情况;Google搜索重复率高、效率低的客户。

4、海关数据非常官方有效

相关公司信息可以通过国内或国外海关数据库找到。这些数据是收费和免费的。优点:客户获取准确，客户信息非常准确，易于开发。缺点:一是需要收取大量的海关数据;另外，海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据，所以客户的时效性比较差。

5、通过b2b平台寻找客户的优势

在这个互联网时代的背景下，网上交易已经成为主流趋势。随着阿里巴巴等b2b平台的兴起，中小企业的国际贸易变得更加简单。以阿里巴巴为例，平台本身是知名的。无论是客户还是供应商，做外贸还是打算做外贸，大家首先想到的都是阿里巴巴，门槛低，对中小企业友好。B2B推广模式给人的感觉是:

劣势:所有公司，无论大小，都想在这里碰碰运气，但运气没那么容易。进来的人越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。况且阿里巴巴大多是中小企业，高成本低效率打不过大企业。

6、通过行业论坛

比如福步论坛，外贸圈，各行业都有自己的论坛，基本上各行业都有。搜索相关行业网站和论坛，查找客户信息。优点:外贸论坛是一个交流平台，很多国外的贸易商和买家都在里面发帖，通过发帖来吸引买家，或者直接找买家的帖子联系发开发信，开发资金成本低，客户相对精准。缺点:找岗位要不停贴，工作量大，时间成本高，客户获取率低。

7、专业外贸软件

米贸搜外贸开发客户的有效方法可以根据产品关键词、行业关键词、目标客户产品关键词，通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎、社交引擎搜索全球潜在商机。

米贸搜支持灵活使用关键词组合搜索(Google布尔搜索语法)。搜索为外贸企业提供了广泛的商机数据源。

优势:(1)客户搜索显示，全球220个国家和地区的买家无需fq，通过谷歌积极搜索全球客户，支持全球220个国家和地区的谷歌、雅虎等主流引擎，支持南美UOL、俄罗斯Index等主流引擎。

②海关数据买家，掌握5亿多海关数据买家准确的贸易情报信息，深入挖掘全球买家，为销售团队建立客户名单，实时掌握行业的贸易概况，知己知彼。

③全球小语种搜索支持全球76种当地语言的搜索。使用本地语言和本地主流引擎可以更准确地搜索本地市场的客户。④自助添加引擎搜索软件支持自助编程添加引擎搜索，如添加各种行业协会引擎、黄页引擎、国外B2B引擎、行业论坛数据抓取、免费广交会数据列表抓取、免费海关数据列表抓取等...

理论上，只要浏览器能打开网站数据列表，米贸搜外贸客户开发软件就可以通过辅助编程实现批量抓取。