个人做外贸开发客户端

个人做外贸开发客户端目前主流的方法有以下几种：

一、参展(专业展会及综合展会)

1)，了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主)

2，观展(专业展及综合展)

1)，产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等)

二、B2B平台

1，付费B2B平台

1)，综合B2B平台投放，如国内几大平台

2，免费B2B平台

1)，通过Google关键词(多语言)检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

3，B2B平台反向开发

1)，注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会

三、社交媒体

1，社交媒体互联网推广

1)，品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

2)，互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

3)，用老外的方式做营销

4)，社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2，社交媒体深度挖掘人脉关系

1)，比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

四、电话+邮件

1，电话沟通及客户开发

1)，电话开发客户

2)，电话跟进所有询盘，反馈客户

3)，注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2，邮件沟通及客户开发

1)，注重邮件主题

2)，注重邮件内容

3)，注重邮件沟通技巧

4)，确认邮件送达

5)，精发邮件+裙发邮件客户开发

五、米贸搜外贸开发软件

功能特色

1、客户搜索

米贸搜外贸客户开发软件根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过互联网搜索全球目标客户，支持全球各国当地语言搜索，超线程快速搜索技术。

2、Goole海外集群服务器搜索技术

米贸搜海外集群服务器技术真正实现搜索国外google的数据，无需翻强，彻底解决google被屏蔽的问题。

3、精准度算法

软件内置多重智能过滤，独家过滤算法智能识别公司网站排除其他类型网站。也可以根据需求手动设置根据网站，邮箱，标题等特征字符过滤。

4、数据记忆恢复

自动记忆搜索工作进度，防止意外断电，关机丢失工作进度，每天自动备份数据。

5、特定搜索

支持指定网址搜索，指定公司名搜索。