外贸大客户开发

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸大客户开发过程中需要注意的地方。

1、筛选顾客，理解顾客的本质

顾客素质是对谈判对象的确认，因此是外贸谈判的基础，也是谈判开始与结束的关键所在。

2、客户信息管理

当今任何一个注重管理的时代，信息管理(在线资料管理)和应用，都是国外用户开发时必须了解的课题。

3、掌握合理的报价方法

商品是谈判存在的一个重要条件(真正的谈判高手不谈产品)。产品分析是对产品实体内容的分析，性能状态分析，与产品情况分析，工业条件分析等。即了解产品和产品的外部情况，是我们外贸谈判中非常重要的一环。

4、有效沟通，合理促成

根据以上所介绍的谈判内容，我们可以了解到谈判的内容设置是事先准备好的，因此，就内容而言，一般需要商议如下：

产品、周边产品情况、产品变更及成本状态分析、价格、交易条件的确定和承担风险的状态、支付方式、运输条件、保险、其他。

5、促成交易的方法

促成交易的关键在于把握谈判的进程，即把握谈判的节奏和内容的流向，同时及时总结并制定最终成果。

在有需要时督促客人在合同上签字确认，虽然不正式，但已是一般的交易，并且要在技巧上注明合同的有效时间及换汇。

6、开发客户的要点

外贸卖家要坚持，把握每个机会，注意每个细节。