外贸开发客户的渠道有哪些

外贸客户开发是大部分做外贸的小伙伴们每天都必须要做的事情，有了客户才会有订单，但很多新手往往不知道外贸开发客户的渠道有哪些，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下。

一、平台开发

1、开发方式

B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等;

B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

2、开发优势

省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。

3、开发劣势

需要资金，最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

二、展会开发

1、开发方式

展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

常见的有广交会：中国进出口商品交易会(英文：The China Import and Export Fair)即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。

香港电子展(春季和秋季)由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。

2、开发优势

一方面能最直观地展示自己，能与客户最直接地面对面交流，加快了解，增进信任度;另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。

3、开发劣势

需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。

4、适合人群

工厂，中小企业。

三、自建站开发

1、开发方式

就是建立独立的网站(展示型和销售型)，现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC付费点击(搜索引擎或者直通车)。

2、开发优势

内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

3、开发劣势

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果;如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

四、谷歌开发

1、开发方式

米贸搜外贸客户开发软提醒大家：这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。

通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。

2、开发优势

操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

3、开发劣势

内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

五、社交网络开发

1、开发方式

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google +，Tumblr，Instagram，VK等。

外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

2、开发优势

内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

3、开发劣势

如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

六、黄页开发

1、开发方式

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

2、开发优势

省时省力，有很多客户信息，容易查找。

3、开发劣势

比较古老，也快被淘汰了，很多国外客户不用黄页了，现在基本上很难在黄页上找到有效信息。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

七、开发信开发

1、开发方式

不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

2、开发优势

省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。

3、开发劣势

开发信群发时代已过，因为群发邮件引起国外客户的反感，加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱，没有有效邮箱，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

八、电话开发

1、开发方式

不管从什么渠道得到的客户电话，就可以打电话。打电话可以直接告诉客户我们做什么产品，有哪些优势，表达希望跟客户建立商务联系的意愿。

2、开发优势

省时省力，不要很多成本，操作简单。只要英语口头表达能力不错，加之谈判思维灵活，效果就很好。而且打电话比发邮件更直接，能够加速双方了解和增进信任度。

3、开发劣势

大部分业务员的英语口语和听力差强人意，一方面，不敢与客户语音沟通，另一方面沟通的效果不佳，开发目的没有达到。

4、适合人群

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。