外贸开发客户难吗

外贸开发客户难吗?就目前的市场环境而言确实是越来越难了，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来跟大家聊一聊。

1、过去的业务模式逐渐失效

这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。

世界总体经济环境的变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。

但人都有侥幸心理，并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的，会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了。

过去在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

2、市场的格局

除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台?”

未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难?

碰运气式的习惯外贸思维，天花板式的外贸平台，订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业，外贸到底要怎么做?

3、大环境考验的不仅是你，还有同行

国际贸易形势剧变，目前残酷的市场环境不仅是对你的考验，也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇，转型升级!

米贸搜提醒大家，其实你若改变不了外贸大环境，就必须学会适应它。开拓思维，练好内功，大环境再差，需求还是存在的。全世界毕竟有50多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，毕竟中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势。